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電熱水器加盟,做好主動(dòng)促銷(xiāo)的四大細(xì)節(jié)

文字:[大][中][小] 手機(jī)頁(yè)面二維碼 2021/1/29     瀏覽次數(shù):    
  所謂主動(dòng)促銷(xiāo)就是電熱水器代理商在局部市場(chǎng)自行組織的,有別于電熱水器廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)。除了電熱水器廠(chǎng)家統(tǒng)一組織的促銷(xiāo)活動(dòng)之外,電熱水器代理商也有在區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)自做促銷(xiāo),這個(gè)問(wèn)題份兩種情況:一種是電熱水器代理商自己出錢(qián),促銷(xiāo)代理品牌的產(chǎn)品;另一種是電熱水器廠(chǎng)家根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的具體情況,給予電熱水器代理商一定的支持,只讓電熱水器代理商執(zhí)行特定區(qū)域的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。如果在電熱水器廠(chǎng)家沒(méi)有支持的情況下,代理商自行組織的促銷(xiāo)活動(dòng)需要注意那些問(wèn)題。

  一、電熱水器代理商應(yīng)該主動(dòng)向電熱水器廠(chǎng)家匯報(bào)促銷(xiāo)過(guò)程及結(jié)果電熱水器代理商要求電熱水器廠(chǎng)家做促銷(xiāo)活動(dòng)。但是對(duì)于毛利較低,獲利不多的電熱水器廠(chǎng)家,這是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。所以,對(duì)于電熱水器代理商爭(zhēng)取來(lái)的促銷(xiāo),多數(shù)是在電熱水器廠(chǎng)家預(yù)算以外,廠(chǎng)家多少有些心疼。這種情況下,電熱水器代理商就要積極主動(dòng)報(bào)告促銷(xiāo)后的市場(chǎng)效果,以爭(zhēng)取下一次促銷(xiāo)的支持。

  二、做促銷(xiāo)活動(dòng)要及時(shí)與電熱水器廠(chǎng)家溝通

  如果電熱水器代理商獨(dú)自在區(qū)域市場(chǎng)做促銷(xiāo)時(shí),一定要與該產(chǎn)品的電熱水器廠(chǎng)家代表充分溝通,以免引起雙方不快。尤其是涉及到價(jià)格促銷(xiāo),要格外注意。

  三、電熱水器代理商做促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)要做好市場(chǎng)監(jiān)管工作如是電熱水器廠(chǎng)家針對(duì)單獨(dú)區(qū)域做的促銷(xiāo)活動(dòng),那么,重要的一點(diǎn)是,自己區(qū)域市場(chǎng)的貨物萬(wàn)萬(wàn)不可流向了其它市場(chǎng)。由于自己區(qū)域有促銷(xiāo),而其它地方?jīng)]有,所以本區(qū)域市場(chǎng)得到了先機(jī),很容易把貨沖到其它市場(chǎng),造成周邊區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格混亂。所以如果是廠(chǎng)家只在本區(qū)做促銷(xiāo),一方面要做好計(jì)劃準(zhǔn)備,另一方面就是作好市場(chǎng)監(jiān)管。

  區(qū)域市場(chǎng)自己做促銷(xiāo),比較容易出現(xiàn)的問(wèn)題是新市場(chǎng)向老市場(chǎng)竄貨。如筆者負(fù)責(zé)的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),由于周邊大城市做的促銷(xiāo)力度大于本地區(qū),所以他們都去大城市場(chǎng)拿貨,本區(qū)的貨一點(diǎn)也銷(xiāo)不動(dòng),這個(gè)就是促銷(xiāo)引起的渠道問(wèn)題。

  四、電熱水器代理商做好促銷(xiāo)的人同時(shí)要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)渠道區(qū)域操作的促銷(xiāo)活動(dòng),無(wú)論是電熱水器廠(chǎng)家背后支持還是電熱水器代理商自己買(mǎi)單,代理商所能調(diào)用的資源都是有限的,如何用有限的資源來(lái)取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī),非得抓重點(diǎn)講策略不可。
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